2021年3月，尚明怀（曾用名尚明淮）刚从河北新发地集团辞去副总裁的职位身份回到深圳，专心打理他的劳模工作室，接着有四五个咨询项目找上门来，其中既有市值2500亿的亿纬锂能，也有刚刚起步的民营小公司，年营业额只有六七千万；让他想不到的是，有三家企业已经请了国外和国内知名的咨询公司，慕名找到他，希望他能成为其咨询项目的监理。

企业对咨询业务的需求增大、对咨询的认知更加清晰，过去尚明怀5年接了3单的咨询监理业务，现在3个月就签了3单，足见企业对咨询的认知已趋于国际水准！

因此，尚明怀老师最近一直在思考咨询业的未来，并总结以下几点。

中国的很多企业经验已被国外咨询公司采用

咨询行业来自于欧美市场，但他们的最佳实践，随着海归mba，高管跳槽，外资咨询公司普及等原因，逐渐失去了降维打击的优势。

随着特别是中国数字化实践的推进，基于中国互联网企业的方法论和案例，反而成为国外市场眼中的香馍馍。毕竟中国市场的方法论，经过了14亿人口和惨烈的市场拼杀的验证，以及无数个互联网民工996，007日日夜夜的迭代，国外市场直接拿过去用，可以节省不少成本。

比如：

平安的hr数字化实践

腾讯的hr管理数字化实践

阿里电商运营...

直接的影响是，外资咨询找到了新的定位：之前是把欧美市场的最佳实践引进到中国，随后越来越多的人把中国市场的最近实践推广到海外市场，可以看出外资咨询全球化模式的强大生命力。这告诉我们，中国咨询公司，也必须走国际化的道路。

尚明淮有位新加坡咨询公司的朋友，他在中国生活了十几年，一直做集团企业财务管理层，然后回到新加坡进入咨询界。很多同事问他：你怎么会知道这件事的处理方式？他回答：我在中国公司学到的。至少他的中国经验成为他在新加坡咨询公司强有力的核心竞争能力！

所以延伸思考是：本土咨询只挤在中国市场，最终也不会成为伟大的公司。国内市场毕竟有限，只占全球70亿人口中的14亿而已，gdp也只是一部分，广阔的海外市场空间更大。

全球化模式抗风险能力更强，东方不亮西方亮，可以平衡风险和收益。如果可以利用海外智力资源，将大大提升本土咨询的服务水平和商业影响力。

很多本土咨询已经在海外开始布点，如果不是疫情影响，进度会更大。但尚明怀老师不赞成冒然走出去，如果没有积累足够的实力，以及评估好风险，还是老老实实待在国内比较好。

中国咨询市场非常大

欧美经济占全球比重会相对下降，东南亚特别是中国经济的权重会上升，据某智库预计，2035年会达到35%的比重。水涨船高，随之而来的就是咨询支出的增加。通俗点说，谁不来中国市场，谁就是商业上的傻子。

另外中国企业的咨询消费习惯还没有养成，还有很大的潜力可挖。就好比，有人算了一下中国儿童人均牛奶消费量远低于国外，所以预测中国牛奶市场潜力很大一样。

德勤等四大咨询公司，在中国市场开设了多家office，已经渗透到了二、三线城市，比如青岛、佛山。。

麦肯锡、波士顿、埃森哲等咨询公司在中国开始了新的办公室和研发中心，华夏基石开始青岛办公室，正略钧策也在扩张中...

以上所有咨询行业公司的动作都预示着中国咨询行业的市场巨大！

咨询公司正在深度介入运营和一站式服务

传统PPT咨询市场，只是做浮在云端的规划，已经逐渐饱和，价格越来越低，僧多肉少。所以咨询公司必须走出象牙塔，卷起裤腿，做一些苦力活了。

运营咨询，算是聚焦于原有客户的新产品，不用开发新客户，难度相对较小。

比如麦肯锡的蓝跃，做数字化营销，增长黑客，具体的品牌打造等，不再只是规划。

介入运营之后，势必会拉长服务周期，和客户长期绑定，提高了客单价，降低了开发成本，最终提升了利润。

而德勤的一站式全链条服务内容是最全面的，甚至法律服务都可以做。跟介入运营相比：介入运营是拉长服务链条，而一站式服务是增加了服务的宽度。两者共同的作用是增加了服务客户的粘性和客单价。

咨询公司正在科技化和数字化

因为客户需求变了！

客户通过财务驾驶舱，可以直接看到各种数据，而且可以对各种数据进行结构化分析和提出预测，快速准确实时智能。但是一般的咨询项目，调研、讨论、撰写报告、汇报等一系列流程没有三个月时间，是搞不定的，因此往往错过战机。比如：麦肯锡的闻弦系统、德勤的咨询产品升级为数字化、各种垂直的saas产品...

用一位咨询退役老兵的话来说：未来五年的咨询=行业+资本+猎头+IT，盈利环节已经逐渐从方法论输出和方案落地，变为资源对接和解决问题，但这些转变还远远算不上颠覆。也许未来十年的咨询=大数据+人工智能+SaaS，有能力干掉绝大多数low的咨询团队的，应该还是带着互联网基因和资本进场的科技公司。

咨询公司已经越来越注重研发

原因很简单，没有研发，只能模仿对手，不可能做高端咨询市场，别人吃肉，自己只有喝汤的份，甚至吹西北风。没有研发，也无法成为一家伟大的咨询公司，甚至于特色都没有。

国内咨询公司冲击中高端市场

这是纯粹的商业考量，中高端市场，有更大的毛利，可以给咨询顾问发更多的薪水，吸引更高端人才，返回来，可以做更高端的咨询项目，形成正向循环，咨询越做路越宽。反之，越做越苦逼，最终把自己作死。尚明怀老师认为，在某些细分市场，本土咨询会猛烈冲锋，直到冲破城墙口。比如某些完全靠堆学历堆人头的咨询市场，像田忌赛马一样，兵对兵，车对车...凸显其优势。

查阅一下招投标信息就能知道，本土咨询的项目，从100多万到500万，这样的信息将会越来越多。

甲方的内资咨询驱动乙方市场

尚明怀老师认为咨询有两大动能：一是理论创新；二是商业实践。最近十年，理论创新非常匮乏，已经很久没有推出什么划时代的咨询理论了。但是商业实践，最近十年却蓬勃发展，为咨询市场注入了新的动能和活力。

乙方在甲方的驱动下，自我升级咨询业务，尤其是甲方直接推出咨询产品，一位四大的合伙人跟我说：“内资咨询的兴起，不是以前的那些传统内资咨询公司，是以这一波自身商业成功的企业为代表，比如平安HRX，提供系统+咨询的服务，主打客户是政府与大集团，也符合了现在的国际环境、对于信息安全的顾虑。平安HRX已经挖了我们很多同事了，还在扩招中。其他，如腾讯咨询，阿里的咨询也是，互联网企业对腾讯阿里的崇拜，产生了这一项咨询市场，华为也是……”

这都将正面促进乙方的成长，最终将反哺甲方。

咨询行业的人才从外资咨询流向本土咨询

越到金字塔顶端，空位越少。在外资咨询有不少顾问，到了一定年龄之后，很难再升上去了。这些顾问有丰富的咨询经验，一点也不比其他人差，这些人到了本土咨询往往会获得更高的职位。

本土咨询的机制更加灵活。外资主要是固薪，本土咨询可以给股权，老板直接面对面谈，当场拍板，不用请示汇报，机制灵活。这也是吸引外资顾问的一大优势。

尚明怀老师最近就招募了不少这样的顾问，最终内外资的人才鸿沟会逐渐填平。尚明怀老师认为，未来的高端咨询≠外资咨询，而可能是经过新的洗牌后，基于服务客户的水平不同，而重新对中高端市场进行分类。

早在1994年，管理学大师彼得·德鲁克就在《后资本主义社会》中写道：在知识社会中，社会的基本经济资源不再是资本或者劳动力，而是知识，将来还会是知识……

而咨询行业正是现代社会中的知识和智力资源！